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Estar presente en Google ya no es vanidad, sino más bien necesidad. Muchas encuestas y contestaciones están en Internet, así que ¿por qué no aprovechar esta demanda y anunciar en Google?

Además de hacer que la gente halle tu sitio de forma orgánica en Google, lo que requiere un enorme y continuo trabajo de posicionamiento SEO para optimizar y traer más visitas, también puedes tener resultados más rápidos al complementar tu estrategia de tráfico orgánico con la propia plataforma de Google para anunciantes,.

Algunos datos sobre Google AdWords:

⦁ El promedio de la tasa de clics (CTR) en los anuncios de Google es de 3.16 por cien ;

⦁ Un anuncio en la primera posición de búsqueda tiene un promedio de tasa de clicks de más del siete por ciento ;

⦁ Más de 1,5 millones de empresas anuncian en internet de búsquedas de Google;

⦁ Más de 1 millón de sitios son parte de Google Display Network (anuncios visuales en sitios asociados de Google);

⦁ Existen por lo menos 300 mil aplicaciones móviles que en nuestros días sirven para los anuncios móviles de Google Mobile Ads;

⦁ El setenta por ciento de los usuarios que buscan el celular llaman a una compañía de forma directa de la búsqueda de Google;

⦁ El treinta y tres por cien de todos los clicks de búsqueda en Google se efectúa a través de dispositivos móviles;

⦁ La mercadotecnia on-line que incluye anuncios pay per click es un 54 por ciento más exitoso para la obtención de Leads;

⦁ Las empresas tienen un promedio de $ 2 en ingresos por cada dólares americanos 1 que gastan en anuncios en Google;

⦁ Google Display Network atiende 180 mil millones de impresiones (visualizaciones) al mes, equivalente a unos seis mil millones cada día.

Sugerencia: para saber más datos, búsquedas y herramientas de Google, visite.

Como puedes ver en los datos precedentes, son millones de anunciantes los que emplean Google AdWords a diario en todo el mundo. La publicidad en Google tiene un potencial de traer resultados tan buenos que hasta se hace difícil parar de anunciar, por la calidad de los resultados.

Además, las campañas con un historial mayor tienden a tener más resultados. Esto desea decir que las campañas con más tiempo en el aire, tienden a tener mejor desempeño que las que están empezando desde cero.

En Google, en contraste a Facebook, tu anuncio aprovechará una demanda existente. Si alguien busca «tenis de carreras» y su empresa es un ecommerce de artículos deportivos, ¿no sería bueno que apareciese para el usuario como sugerencia? Esta es la idea de Google AdWords: entregar contenido relevante a quienes están haciendo una búsqueda específica.

Es importante recordar que Google AdWords es sólo una de las estrategias de los medios pagados dentro dely mi recomendación es que pruebes otros canales también.

Enutilizamos múltiples canales además de Google, como Facebook, Instagram, LinkedIn y YouTube, entre otros muchos.

Se recomienda variar el canal. No puedes depender sólo de uno, puesto que éste puede eventualmente quedar saturado por algunos factores, como cambios continuos de la plataforma, subasta y estacionalidad. Por poner un ejemplo, si trabajas con el comercio minorista, datas como la Navidad tienden a tener más competencia en las ofertas de los anuncios, haciéndolos más caros.

Sólo para aclarar la intención de este blog post, este tutorial es para quien está comenzando o poniendo su primera campaña de anuncios en Google al aire. No vamos a hablar de temas más avanzados, como la optimización de ofertas y campañas. Dejaremos esos detalles para una próxima publicación.

Dónde anunciar en Google

Los lugares de posicionamiento en los que aparecen los anuncios en Google son:

⦁ Google Search;

⦁ Google Display;

⦁ YouTube.

Checklist: Cómo anunciar en Google y YouTube

Anunciar en Google Search (Red de Búsqueda)

La Red de Búsqueda es el buque insignia de Google. Hacer un anuncio en Google Search es la mejor manera de aprovechar una demanda y posicionarse mejor para ser encontrado.

La sugerencia aquí es evitar divulgar la página inicial de su empresa. Divulga la campaña para una Landing Page, una página de destino enfocada en la conversión y con una mejor experiencia para quien está buscando.

Regresando al ejemplo del tenis de carreras, al hacer clic en el anuncio el usuario no debe ser dirigido a la home (página principal del sitio), donde se anunciarán también camisetas y gorras, por poner un ejemplo. El anuncio debe dirigirse a la página que muestra las opciones de tenis disponibles.

Anunciar en Google Display (Red de Contenido)

Hacer un anuncio en la Red de Display de Google normalmente es una forma de construcción de marca (brand awareness).

Evita vender de manera inmediata. Trabaja para que tu cliente del servicio se interese por tu empresa a través delEsto va a entregar valor y crear una relación para facilitar la venta.

Anunciar en YouTube

YouTube también es parte integrante de los anuncios en la plataforma Google AdWords

Es posible crear una campaña en vídeo aprovechando la lista de anotados de tu canal en YouTube o una lista de personas que asistieron, dieron “me gusta” o comentaron tu vídeo y, de esa forma, anunciar directamente a esa lista de personas en la Red de Contenido (Google Display).

De la misma forma, puedes anunciar específicamente para quien accede a alguna página de tu sitio y enseñar una pieza en vídeo en YouTube, como modo de uso y demostración, algo que explique cómo usar tu producto o incluso un simple comercial de tu empresa.

El formato de anuncio que aparece antes de ver un vídeo en YouTube tiene por nombre «TrueView In-stream». Es un formato que presenta algo antes del vídeo principal y que el usuario puede saltar después de 5 segundos. Este formato puede parecer aburrido e invasivo, mas es una forma más económica de mostrar un vídeo producido o bien un comercial de tu empresa.

Hay algunas alteraciones de ese mismo formato:

⦁
Anuncios cortos:llamados Bumper Ads, son anuncios que no se pueden saltar de hasta seis segundos, que necesitan ser vistos antes de ver el vídeo.

⦁
Anuncios en vídeo que no se pueden saltar:necesitas ver los anuncios de vídeo totalmente a fin de que el vídeo se muestre. Pueden tener hasta treinta segundos de duración.

Además de este formato, YouTube deja otros espacios para anuncios como:

⦁
Anuncios de búsqueda:son anuncios que aparecen en la búsqueda, afín a la red de búsqueda de Google, mas dentro de YouTube. O sea, hacen que un vídeo patrocinado aparezca en la parte superior de las búsquedas;

⦁
Anuncios de superposición:anuncios de superposición semitransparentes que se muestran en el veinte por ciento de la parte inferior de su vídeo.

⦁
Anuncios gráficos (banner, como en la Red de Display):aparece a la derecha del vídeo señalado y sobre la lista de sugerencias de vídeo. Para los reproductores más grandes, este anuncio se puede ver debajo del reproductor.

Cómo anunciar en Google: pasito a pasito para hacer una campaña en la Red de Búsqueda, en la Red de Contenido y en YouTube

Como se ha dicho previamente, hay tres lugares en Google en los que puedes posicionar tus anuncios: Red de Búsqueda, Red de Contenido y YouTube. A continuación, te explicaré cómo anunciar en Google en cada uno de estos lugares.

Paso a paso para crear una campaña en la Red de Búsqueda

1. Crea una cuenta en Google AdWords

Para anunciar en Google, comienza creando una cuenta con tu propio correo electrónico de Gmail.

2. Crea y nombra la primera campaña

Haz clic en el botón azul «+ Nueva Campaña» y selecciona «Sólo Red de Búsqueda».

Escoge el tipo de campaña que quieres llevar a cabo.

Coloca el nombre de tu campaña

3. diseño web dentistas del anuncio

Define el sitio en la que aparecerá el anuncio que quieres publicar. En un caso así elegiremos «Red de Búsqueda»

En «opciones avanzadas» puedes delimitar con detalle el alcance de tu publicación

En el mismo caso de Facebook, si para tu negocio tiene sentido la segmentación por región, en Google AdWords también puedes emplear este recurso.

Google produce un promedio de alcance de cuántas personas están buscando en ese lugar.

4. Estrategia de oferta y presupuesto

Luego, hay que delimitar una estrategia de oferta, es decir, cuánto quieres pagar por clic, y un presupuesto de campaña.

Empieza con oferta y presupuesto bajos para probar.

5. Extensiones del anuncio

Coloca extensiones en su anuncio para dar más informaciones al usuario, como el teléfono, las localizaciones y las direcciones de cada empresa, caso de que haya más de una filial o bien tienda física.

No olvides marcar la extensión de SiteLinks para poner otros sitios relevantes que complementen tu estrategia, presentando otras áreas de tu sitio u otras Landing Pages.

6. Crea conjuntos de anuncios

Un grupo de anuncios contiene uno o más anuncios y un conjunto de palabras clave relacionadas.

Para obtener mejores resultados, procura concentrar todos los anuncios y palabras clave en un servicio de tu empresa.

Añade tu lugar para conseguir alguna referencia de palabras clave.

7. Acerca de las opciones de concordancia de palabras clave

Correspondencia amplia

La correspondencia amplia es el género de correspondencia estándar asignada para tus palabras clave. Los anuncios se pueden exhibir en búsquedas que incluyen fallos ortográficos, sinónimos, búsquedas relacionadas y otras variaciones relevantes.

⦁ Ejemplo de palabra clave: inbound marketing

⦁ Ejemplo de búsqueda: adquirir curso de inbound marketing

Modificador de correspondencia amplia

Los anuncios se pueden exhibir en las búsquedas que contienen el término cambiado (o variaciones aproximadas, pero no sinónimos) en cualquier orden.

⦁ Símbolo: +palabra clave

⦁ Ejemplo de palabra clave: +inbound +marketing

⦁ Ejemplo de búsqueda: cómo hacer inbound para marketing

Correspondencia de frase

Los anuncios se pueden exhibir en encuestas que son una frase y variaciones aproximadas de esta oración.

⦁ Símbolo: “palabra clave”

⦁ Ejemplo de palabra clave: “inbound marketing”

⦁ Ejemplo de búsqueda: curso inbound marketing

Correspondencia precisa (ejemplo)

Los anuncios se pueden exhibir en encuestas que son un término preciso y variaciones aproximadas de este término exacto.

⦁ Símbolo: [palabra clave]

⦁ Ejemplo de agencia seo precios : [inbound marketing]

⦁ Ejemplo de búsqueda: inbound marketing

Correspondencia negativa

Los anuncios se pueden exhibir en búsquedas sin el término

⦁ Símbolo: -palabra clave

⦁ Ejemplo de palabra clave: -gratis

⦁ Ejemplo de búsqueda: curso on-line inbound marketing

Es esencial siempre hacer negativas las palabras clave que van a tu lugar y no tienen conversiones. Por ende, crea un grupo de anuncios para cada contexto de palabra que va a llevar a un curso específico, por ejemplo.

En la creación de los anuncios, pone las palabras que estarán en la página de destino.

Ten en cuenta que la página destino del anuncio contenga las palabras clave que estás anunciando para que Google entregue el mejor posicionamiento y puntuación.

A su vez, observa el desempeño de la campaña en Analytics. Por ahí tendrás toda la información de las personas que fueron a tu lugar, por ejemplo, el tiempo que se quedó en el lugar y las interactúes, si llegó a una determinada meta de conversión, etc.

¡Listo! Ahora es sólo esperar a Google Search examinar los anuncios y, si todo está conforme con las reglas y políticas de publicación, el anuncio será aprobado.

Paso a paso para crear una campaña en la Red de Display

En la campaña de Display, el proceso de creación es afín.

1. Crea la primera campaña

Comienza también haciendo clic en el botón azul en «+ campaña» y selecciona «Só posicionamiento web precio ».

2. Elije un objetivo de marketing

Para anunciar en Google y tener éxito en la campaña, es necesario que tengas un fin. El siguiente paso es justamente ese: escoger el objetivo de marketing de tu campaña. Existen algunas opciones predefinidas para seleccionar, como:

⦁ Ventas

⦁ Oportunidades de venta

⦁ Tráfico al lugar web

⦁ Consideración de la marca o bien el producto

⦁ Notoriedad de marca y cobertura

También puedes dejar la campaña sin un objetivo y programar otras acciones futuras

3. Lugares del anuncio, estrategia de ofertas y presupuesto

Definido el objetivo, pone un nombre para tu campaña.

Al igual que en internet de búsqueda, puedes fraccionar el sitio, el idioma y la estrategia de oferta (generalmente dejamos el CPC manual para organizar cuánto será el costo por clic en todos y cada conjunto de campaña).

Además, introduce el presupuesto de cuánto será tu gasto por día y el método de exhibición, que puede ser estándar o acelerado, si deseas que los anuncios se publiquen lo más rápido posible (mas recuerda que esto también acarrea en un gasto más rápido en el presupuesto).

4. Crea un grupo de anuncios

El siguiente paso es crear un conjunto de anuncios y ajustar más detalles en la segmentación.

En esta parte, precisas dar un nombre para el grupo de anuncios, poner la oferta máxima que quieres abonar por clic y seleccionar entre tres maneras de segmentación de anuncios:

5. Palabras clave de la Red de Display

En el próximo paso, «Palabras clave de la red de pantalla», puedes escoger exhibir anuncios en sitios relacionados con sus palabras clave.

Introduzca la palabra clave en la que quiere que su anuncio aparezca y haga click en el botón Añadir. También puedes recoger ciertas referencias, como en la sección «Ideas para palabras clave», en el que se mostrarán algunas opciones de palabras clave para elegir.

Del lado derecho, se muestran cuántas impresiones tu anuncio puede tener con las palabras de esa segmentación.

6. Público objetivo

Otra gran ventaja de anunciar en Google es la alta posibilidad de segmentación de la audiencia. En la opción público objetivo, hay opciones de afinidad y afinidad personalizadas.

⦁ Público objetivo de afinidad: para lograr a los clientes del servicio a gran escala basándonos en sus intereses en un largo plazo y con foco en un tema específico, como amantes de la tecnología, aficionados por noticias, etcétera Esta opción va a encontrar personas con esos intereses.

⦁ Público objetivo de afinidad personalizada: aquí describes a tu público objetivo deseado en los sitios. Por poner un ejemplo, puedes elegir sitios relacionados con tu industria y poner como una afinidad adaptada. Ponga ciertos sitios a fin de que Google pueda identificar personas parecidas que acceden a estos sitios. Para crear, haz click en el botón «Crear afinidad personalizada».

Después de hacer clic en el botón «Crear afinidad personalizada», hay que acotar quién será ese público a través de las URLs de los sitios escogidos.

Como se muestra en el ejemplo siguiente, se han introducido URLs de sitios que tienen el público objetivo de pequeñas y medianas empresas.

Te recomiendo usar por lo menos 5 intereses o bien URLs para progresar el alcance y la calidad de la segmentación.

Después de introducir los sitios, puedes ver los datos de ese público objetivo, como las características de los sitios insertados y las informaciones demográficas de edad y sexo.

Guarda este público y después seleccionalo en tu segmentación, para que la campaña se ejecute en función de lo que has creado.

7. Intereses y remarketing para exhibir los anuncios a las personas basándonos en sus intereses.

Evita entremezclar los intereses con el remarketing para no sobreponer la audiencia y perder el foco.

Lo ideal es montar campañas separadas: por interés, por lista de remarketing, por lista de correos electrónicos del cliente, por similares, etc. También recuerda siempre y en todo momento colocarlas en conjuntos separados para no tener superposición y saber qué conjunto da más resultado.

⦁ Listas de remarketing: son los píxeles y los códigos de Google AdWords insertados en tu sitio web que puedes utilizar para que tu audiencia vuelva a él

⦁ Lista de espectadores de vídeos: es la audiencia de tu canal de YouTube acoplada a Google AdWords;

⦁ Lista de correo electrónico de clientes: para ser transmitida sólo en internet de Gmail. Recuerda añadir una pieza creativa de Gmail.

Pero también puedes utilizar otros métodos de segmentación para anunciar en Google, como temas, canales e información demográfica.

La orientación por temas, por poner un ejemplo, deja posicionar tus anuncios en múltiples páginas de la Red de Display que tengan contenido relacionado con los temas añadidos. Esto puede ayudar a lograr un enorme público objetivo rápidamente o bien producir tráfico adicional a tu lugar.

Ejemplo: Vendes bicicletas y sabes que a tus clientes también les agrada pasear y campar. Puedes intentar lograr un público objetivo más amplio seleccionando el subtema «Caminata y campamento» para exhibir tus anuncios en las páginas web relacionadas con ese subtema.

8. Exhibir los anuncios en sitios web específicos en la Red de Display

Los canales son lugares en la Red de Display en la que se pueden ver los anuncios. Un canal puede ser un sitio web completo, un subconjunto de un sitio web (como una selección de páginas de ese lugar) o bien incluso un bloque de anuncios individual en una sola página.

Ejemplo: si vendes equipo para campamento y quieres que tu anuncio sea exhibido en dos sitios populares sobre campamento, puedes añadirlos a tu conjunto de anuncios.

9. Informaciones demográficas

Al anunciar en Google, también puedes escoger ciertas informaciones demográficas para prosperar el rendimiento de tus campañas.

Selecciona en esta etapa género, edad y status parental. El «desconocido» te deja lograr un público objetivo significativamente más extenso, en tanto que puedes recoger datos que Google aún no ha identificado.

10. Crea y sube el banner

El último paso es subir los banners que creaste o bien crear unos de manera directa con las plantillas existentes en la herramienta de Google AdWords.

Si no tienes un diseñador para producir los banners, el consejo es emplear una aplicación que tiene ciertas plantillas, como. Al empezar una plantilla nueva, llega hasta el final de la página. Ahí encontrarás los tamaños para los banners (IAB) que se pueden utilizar en Google AdWords:

En Canva sólo aparecen cuatro opciones (las más populares), pero hay más formatos que se pueden usar. Ve en esta, de la red de Display de Google, los diecisiete formatos de banners.

Si quieres probar otro sitio para crear, hay la opción de, que tiene funciones y tamaños predefinidos también. En mi opinión, es mucho más fácil de usar, siendo posible crear un banner con escasos clics.

Google también puede darte algunas ideas para la creación del anuncio en gráfico. Al hacer clic en «+ Nuevo Anuncio», selecciona «Anuncio Adaptable»:

En esta sección tendrás la posibilidad de crear tus anuncios con imágenes propias, usando las plantillas predeterminadas de Google Adwords. Aun puedes colocar texto para llamar a la acción en tu avisos.

Después de guardar los banners en el conjunto de anuncios, éstos entrarán en revisión. Esta aprobación generalmente tarda unas veinticuatro horas.

Si tienes prisa, hay este formulario de revisión que facilita y ayuda a ser más rápido en las aprobaciones para campañas de banners en la Red de Display.

Paso a paso para crear una campaña en YouTube

¿Quieres empezar a anunciar en YouTube? En este sitio web que creó YouTube Ads, puedes ver los primeros pasos para empezar a publicar en la plataforma.

Además de enseñar los casos de éxito de anunciantes que tuvieron resultados utilizando YouTube, puedes crear un vídeo con la aplicación que ellos proporcionan y también lanzar tu primera campaña al hacer click en «publicar un anuncio de video»

1. Selecciona tu vídeo de YouTube

En esta pantalla, el paso inicial es colocar la URL del vídeo que quieres anunciar si ya lo has subido en tu canal.

2. Crea un anuncio de vídeo

Vamos a tomar como un ejemplo la, que tenemos en nuestro cargada en nuestro canal.

He puesto un título, descripción y elegí la miniatura. Hecho esto, YouTube ya me pasa un presupuesto diario, estimando que, si paso R$ 32,35 en un día, tendré en torno a 600 a setecientos visitas. Esto todavía sin segmentación hecha, por lo que quedaría el Costo por Visualización promedio de R dólares americanos 0,05.

3. Selecciona el direccionamiento

El siguiente paso es hacer el direccionamiento. Puedes seleccionar dirigir el usuario a tu canal o incluso dirigirlo a tu Landing Page.

4. Decide cuánto gastar

Es posible mudar y seleccionar cuánto quiero abonar a diario y el costo máximo por visualización (CPV). Nota que, mudando a R dólares americanos 0,04, el anuncio entregó una estimación de más visualizaciones en el día.

5. Escoge los lugares

Por último, pone la segmentación de acuerdo a tu región, edad, género y también intereses.

Puedes editar en Google AdWords para poner opciones de listas de Remarketing, como mostrar el anuncio a quien ya ha visto tu sitio o bien ya ha efectuado alguna acción en tu canal de YouTube.

¡Listo! Ahora sólo hay que enviar el anuncio a revisión y, en el momento en que sea aprobado, estarás ejecutando una campaña de anuncios en YouTube.

Conclusión

Anunciar en Google no es tan difícil como semeja. Siguiendo estos pasos, puedes realizar tu primera campaña de promoción. Como he escrito en este blog post, hay muchos clientes del servicio potenciales para tu empresa en Internet, mas necesitan conocerte.

Luego, lo que precisas valorar es si el presupuesto de los anuncios está trayendo resultados para tu campaña. Mide colocando algunas metas en Analytics. Después puedes conectar con Google AdWords para saber cuántas fueron las conversiones como registros de contacto, Leads generados, pedidos de presupuesto y conclusión de compras.

No existe una receta certera para tu campaña. Mas si pudiera darte un consejo final, yo pondría varias campañas y varios conjuntos de anuncios para poder ver cuál tiene mejor desempeño y, con ello, poder fortalecer las que tienen más resultados. Es recomendable iniciar con poca inversión y hacer análisis separados de cada anuncio para tener algunos parámetros y también indicadores de que está funcionando realmente.

¿Ya has tenido algún resultado haciendo una campaña en Google? ¡Cuenta tu experiencia!

Este artículo fue originalmente escrito poren portugués y contiene adaptaciones hechas por el creador para el mercado de Latinoamérica y España.